去年11月，南京10家楼盘提出“首付8成、验资200万元以上”的苛刻要求，仍引来一万余人彻夜排着长队“抢房”。时隔一年，《中国经营报》记者再次到访南京调查发现，楼市已发生变化，不少楼盘主动放低姿态，不断推出优惠活动。保利地产在南京浦口的保利云禧项目打出“一成首付”的优惠牌，荣盛锦绣澜山突然宣布精装房改为毛坯交付，均价直降3000元/平方米。不过，“客源争夺战”当中，不乏出现违规动作。荣盛锦绣澜山存在“偷面积”行为，而联发集团首入南京区域的项目因无证施工被处罚300.86万元。

南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远指出，买方市场来临，南京的购房者已由曾经“抢着买”变成了“挑着买”。

楼盘放下身段“叫卖”

数据显示，南京新建商品住宅价格环比上涨0.2%，是自9月以来连续第二个月房价环比上涨。同比方面呈现下跌态势，新建商品住宅价格同比减少了1%，跌幅较前一个月减少0.3%。自2017年10月起，连续下跌十三个月。

“认购潮”的出现与房企大打优惠牌不无关系。位于南京浦口区雨山路板块的保利云禧项目，开盘前推出“一成首付”的购房活动，一时间就轰动南京房地产市场。

11月初，在南京雨山路地铁出口附近的保利云禧售楼部，众多的购房者把售楼沙盘围得水泄不通。置业顾问秦先生及其同事忙于接待，来不及登记来访客户的信息，便直接带领记者走进了实体样板房。

针对首付分期支付的推盘活动，记者致电保利地产旗下的江苏保利宁宇房地产开发有限公司，相关负责人表示不方便予以回复。

荣盛锦绣澜山是荣盛地产在南京布局的项目之一，预计首次开盘推出85~116平方米的现房，此前均价2.5万/平方米。近日，官方突然宣布由精装交付改为毛坯房，房价直降3000元/平方米至2.2万/平方米。

孟祥远表示，随着供应量开闸，供需关系逆转逆转是近期南京楼市最大的变化。目前，南京楼市普遍在资金链层面上相对紧张，随着调控政策深入，市场预期发生变化，投资热情已大为降低，套利空间缩小，实际需求量已出现萎缩。

电建等项目去化艰难

在走访的过程中，荣盛和保利地产南京公司的内部人士均向记者透露，接近年底，公司业绩考核还未达标，仍需要冲刺。南京荣庭置业有限公司销售负责人肖玉娟表示，精装房改毛坯交付，也是根据市场表现来调整的，为了促进房源的销售，加快项目回款。

在开盘推新的项目中，销售环节呈现出两极分化的趋势。多数楼盘销售量超过7成，其中不乏开盘即秒光，而电建·悦府项目去化率仅为2成。南京网上房地产数据显示，电建·悦府开盘推出154套房源，截至11月22日成交量为33套。电建地产华东区域营销部经理解释，此次加推的小户型房源已售罄，有部分160平方米大户型房源，客户群体不多，所以导致了认购量趋低。